唐山厂房仓库租售中心

环京园区招商员年关难过,苦寻京津冀一体化红利

创邑icity2020-09-14 16:47:42


作者:兰玉麟   编辑:张璐   审校:张祥耿   来源:创邑icity


在打完第一百个电话后,疲惫的寿永记长出了一口气,一上午的时间都在承受着被拒绝以及被调侃的压力,他站起身走到了公司门外,找一家小饭馆简单地扒了几口午饭。这是位于北京东南六环外的一个工业园区招商中心,寿永记是其中的一名招商人员。


寿永记来北京不到一年,他在北京东南六环边上的一个村里找了一个每月六百元房租的房间,因为不愿意挤地铁,便在附近找了这家工业园区招商员的工作。据统计,京津冀地区现有各级各类开发区近300个,而寿永记所在这样的工业园区则多达数千家。


2014年,京津冀协同发展上升为国家战略之后,再加上北京限购导致房地产市场趋冷,越来越多的地产商也将公司战略转向了产业地产,试图分享京津冀一体化的红利。寿永记所在的产业园其实地处天津与唐山之间,为招商方便,在北京设置了招商代理点。



坐落在村庄一个小四合院里的房间,就是寿永记每天上班下班的地方,房间里的布置特别简单,一张床就占了三分之一的面积,除此以外,房间里再没有可以歇脚的地方。望着房间发黄的墙,寿永记向创邑传媒自嘲道:“单身狗一个,这也就是个睡觉的地方。”


作为工业园区的招商员,不像做房地产销售那样成交率高,所以寿永记的成就感来得并不快,大半年的时间都处于无单的焦虑当中。但寿永记总是会露出他自信的笑容,打电话也已经不像刚来的时候那样会因为电话那头的人的恶语相向而消沉一天了。



寿永记每天的生活就是早上从出租屋里起床,吃几片面包后就匆匆赶到公司洗漱,因为出租屋里没有热水。“刚开始挺不好意思的,毕竟到公司洗漱被同事尤其领导撞见会很尴尬,但冬天没热水的话,身体真的受不了。”寿永记尴尬地冲创邑传媒笑了笑。


这位人前光鲜亮丽,西装革履的帅哥,住在这样的一个“陋室”,或许也是他自己未曾想过的。曾经的寿永记,也是一个以当家乡教师为目标的人,为此他在学校里考了教师资格证,还考上了家门口的事业单位公务员,但一年前他开始了自己的北漂生活。


尽管家人不解,尽管身处“陋室”,但寿永记的思维并没有被每天都要面对的那个狭小的空间锁住,相反,他尽量地表现得见多识广,以此来博得客户的信任。“每次我都会天南海北地跟客户聊一通,让人家觉得我懂得很多,谁都不愿意跟菜鸟合作啊。”



现在,寿永记已经能很熟练地用他实践过数百遍的讲解沙盘技巧来展示自己真正的技术了:“我们这个园区总面积是二百万平米,均价是四千一平米;而且我们园区的地理位置很出色,距离北京市只需要九十分钟车程,距离天津只需三十分钟车程,最关键的是:园区虽然在天津,可是所用的产业标准却是唐山市的标准。相比那些大品牌产业园,我们的优势其实也就在价格和地理位置上面。我们的厂房,最大的有两千多平米,最小的也有八九百平米,无论您的企业规模是怎样的,我们都能完美地匹配。”


寿永记一边眉飞色舞地说着,一边拿着激光笔指向相应的地方。这些关于园区的数据等基本资料,他已烂熟于心。上午打一百多个电话,下午出去见客户,晚上偶尔应酬,寿永记每天的工作已经模式化。他开玩笑地说自己都快成为半个产业园专家了。


寿永记所在园区的定位是希望吸引生产加工型企业的入驻。北京正在疏解非首都功能,很多相对低端的产业正在往京外“驱赶”,而寿永记所在的园区正是瞄准了这一产业转移的风向。“当然,我们同样欢迎高新技术产业入驻,然而这样的机会并不多。”


事实上,京津冀一体化十余年,口号多于实际,而且北京的中低端产业早在五年前就已经转移得差不多了。而针对服装、家具、蔬菜批发等行业的疏解,也早已有产业聚集度更高的园区抢占了先机。像寿永记所在的园区并没有太多的优势,招商难已是常态。


“每天的工作没有变化,打电话,整合客户资料,也就是拓展资源。”寿永记说,由于到年底的关系,每天打电话被拒绝的次数变得多了。他解释说可能是因为公司都在年终总结,没那么大意愿在年底考虑换厂房这种事,开春之后,或许会好做一些。



因为没客户,年底其实也是他们最放松的日子。为来年做准备工作就是这个时候的主要任务。”寿永记边总结着资料边诉说着上一年的经验教训,“现在我手里就有32个客户信息。来年我们还要在北京开展二手厂房业务,多弄点联系方式总归是没错的。”


跟那些销售“老油条”不同,寿永记始终保持着对行业的敬重心和好奇心,每一次跑客户,除了必须要他来回答的东西,他都会表现得对客户所在的公司以及所在的产业表现出浓厚的兴趣,“因为大家都讨厌模式化的东西,索性多聊聊对方喜欢且愿意聊的。”


过去一年,作为一个园区招商的“新兵”,寿永记已经完成了一单的任务量。“我已经很知足了。像我们这样卖一个厂房就能拿到将近八万块的提成,一年搞定一单也就足够生活了,毕竟每个月还有几千块钱的底薪。”寿永记对现在的工作很是满意。



“为了早日成为一名优秀的招商员,我最近就在整合这一年来客户都关注我们产业园哪些方面,打算列出来做一个总结,然后再丰富一下自己的销售话术,顺便也能让我更了解关于产业园的知识,万一以后真成专家了呢?”寿永记自信地说。


在做园区招商员之前,寿永记印象中的销售是那种自己都会厌烦的骚扰电话。但一年的实践之后,他发现园区招商员是一个很专业要求很高的工作:需要紧跟国家政策大势,还要有一定的行业远见,并对企业发展能有清晰的认识,“这样才能与客户对话。”


与普通销售不同的是,寿永记说,因为客户比较少,周期比较长,需要长期跟踪。“我现在挺满意的,产业园区这方面,和早就被开发得差不多的房地产相比,其实还有很大的空间,尤其是目前北京正在往外面赶中低端产业,对我们来说是一个机会。”


春节过后就是全国的两会,很多关于京津冀一体化的红利会继续得到释放。这对于寿永记来说,将会是下一个忙碌的开始。


小调查:2018春节黄金周旅游问卷调查

点击原文阅读或长按图中识别二维码进入问卷

Copyright © 唐山厂房仓库租售中心@2017