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他58岁,还在为租100平米的厂房绞尽脑汁,87岁却一举20亿的企业,人生没有理由不努力

8090创业学堂2021-04-06 08:30:41


他闯过硝烟,熬过地狱,东山再起后,以58岁高龄杀向海南,成功把快克感冒药卖向全国、销往世界。他就是海南亚洲制药集团的董事长,楼金



1930年,楼金出生于浙江金华,此时的神州大地正是风雨飘摇,次年就爆发了震惊中外的“九一八”事变。6年后,卢沟桥边一声枪响,数千万中华儿女开始了艰苦卓越的8年抗战。


屋外战火纷飞,屋里却墨书飘香,楼金的童年并没有被黑暗所笼罩,他8岁就抱着一本《基督山伯爵》如痴如醉,“半夜躲被子里点蜡烛看书,差点把床都烧了!”


为考上当时著名的金华中学,16岁的楼金半个月背完18本书,“国文、算学、物理、化学,每晚背到2点半。”1946年9月,他以全校第6的好成绩考上金华中学。


原本前途一片大好,但时代的洪流再一次改变了他的命运。1957年,楼金提出“向科学进军”,结果被冠上一顶右派“帽子”,一夜之间下放到中学当物理老师。半年后,上面再来一道命令,“到农村接受再教育!”


当时,多少人没能熬过鬼门关!然而,楼金却心态好,他白天锄草收麦子,晚上研究微生物、搞化学试验,并自制出营养味精,治好了当地百姓的水肿病,很快就和村里打成一片。


1960年赶上三年自然灾害,全村没有粮食吃,楼金就在村里栽培蘑菇,然后拿到城里卖,“一斤蘑菇换10斤大米!”


楼金就此成了村里的大恩人!此后,他搞起了固体发酵技术,“生产金霉素、土霉素,喂养后猪的长肉率提高40%。”


楼金的第一个产品就是营养味精,“把鸡鸭鹅毛清洗、消毒、蒸煮,化学分解成含氨基酸的液体。”结果,金华附近6个镇子的居民都过来抢,“既当调味料,又当营养品。”


此后,金华第二药厂的年产值就从150万升到1300多万,7年增长了8倍多。


不过,到了1987年,楼金遇到了瓶颈,“金华当地药材种类太少,从外地购买中药成本又太高。”


租不起厂房,楼金就采取借鸡生蛋。1988年5月,他找到五指山制药厂,“你有设备,我有技术,合作生产人工牛黄如何?”


而楼金利用的是牛胆粉、胆酸、牛磺酸等常见材料,通过化学方法加工而成,“药效相同,价格却连个零头都不到。”结果,当月投产,当月就出效益,“月销量超过200万。”




不过,楼金却很清醒,“产品还是原来的产品,套路还是原来的套路,那是没有办法的办法。”当年年底的总结会上,他大声疾呼,“一招鲜,吃遍天,必须搞出一款拳头产品!”


很快,楼金就把重点锁定在感冒药上!


当时,很多厂家多用牛羊胆酸代替贝斯素来降低成本。不过,楼金却不耍这个小聪明,而是严格按照药方配比,“全部原料定点加工,药品不接触任何消毒剂、防腐剂,”光是一个胶囊的成本就是一般厂家的4倍!


不过,一测试,药效比市面上其他类型的感冒药高出一大截,“让患者减少2个小时的痛苦,”楼金信心大增,他把感冒药取名快克,“快速攻克病毒,重获建康。”


正是凭借药效与包装2大优势,快克一面世就在海南所向披靡,“首月销量超过500万。”


不过,当时的药品流通市场乱象丛生,药霸,掮客累见不鲜,厂家向终端药店店员、医院医生提供回扣早已成为业界潜规则。


不过,楼老爷子却果断说不,“宁可药品卖不出去,也不能危害百姓、危害行业。”这即是来自家传,也是他做人的底线。


道高一尺,魔高一丈,楼金应对的招数是采用高科技。公司300多人的营销团队,每人配备一台专用电脑,“所有的客户名单、各地区的进出货数量、货款回笼情况、营销员的考核数据清晰可见。”


到了1996年,楼金又提出新要求,“产品销到哪里,优质服务就做到哪里。”他一口气从20多所高校,招收了100多售后服务,“统一送到北京入模子,培训3个月,再派往各地区的办事处。”


如此一来,快克的销量节节攀升,很快升至3000万。不少地方,更被人代会、政协会视为治感冒的专用药,北京、上海等地的医院一出手就是10万盒。



此后,楼金相继研发出“清平乐”消炎药、“美尔中”胃炎干糖浆、“奋乐”医用温度仪等5大系列,公司营收成功突破8000万。


南进战略获得成功后,他立刻杀了一个回马枪,“重铸金华二药之魂。”1998年年底,楼金果断并购金华的亚峰药厂。


公司元老纷纷反对,“亚峰连续3年亏损,吞下之后会拖累海南亚药。”但楼金信心满满,“并购能加快建厂速度,收购是绝佳机会。”


很快,事实就证明了楼金的判断。短短一年,亚峰药厂就扭亏为盈,销量增长200多倍,营收回升到6000万。


金华和海南两地大获成功,楼金就此开启大手笔收购之旅。


1999年,闯入钱塘江科技园,买下120多亩土地,组建浙江亚克药业基地。


2001年,创办浙江亚西亚医疗器械公司,研制生产超短式低温超导型核磁共振仪等产品。


2002年3月,投资1个亿,在琼山新建药厂,安装GMP生产线。此后5年,创办生物医药科技中心、海南快克药业、康宁医药基地。


2008年,在婺城投资医疗器械,和美商合作生产数字X光机,“拍X光片不需洗片,通过电脑直接打印。”



如今,海南亚洲制药集团拥有医药生产、经营、科研等各类企业16家,公司估值接近20亿,光一年营收就超过7个亿。


“踏遍青山人未老,风景这边独好”,这就是87岁的楼金奋斗半世纪的真实写照。


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