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名酒加大系列酒投入 挤压地方酒企空间

2020-09-14 14:07:25

茅台、五粮液等知名葡萄酒品牌加大了对一系列葡萄酒的投资,取得了良好的效果,使当地白酒品牌面临越来越大的竞争压力。

著名葡萄酒系列快速成长

茅台酒系列中的葡萄酒投资逐年增加,2017年上半年系列葡萄酒实现了较好的增长。根据这份半年度报告,茅台系列在报告期内实现收入25.5亿元,比去年同期增长约268.7%,占茅台市所有白酒收入的10.5%。

作为茅台系列葡萄酒的子公司,贵州茅台酒销售公司去年的销售收入为24.2亿元,2017年的销售目标为50亿元。茅台酒营销公司表示,2017年上半年,茅台酒营销公司完成了一半以上的任务,一半以上的任务完成,销售收入超过去年全年。

8月9日,茅台集团白金酒公司推出了新的茅台葡萄酒品牌工匠,首席执行官董兵表示:“未来的工匠将依赖华东、华北的高端市场,同时在西北、华南、贵州等地市场工作,力争在2018年实现年销售额超过3亿元,到2020年进入10亿元的品牌营地。\r\r\r\r\r\r\n""

五粮液还推出了一系列新的葡萄酒战略,公司明确提出实施五粮液和五粮液产品双驱战略。在销售目标上,五粮液提出了五粒酒、五粒特歌、五粒春、绵柔市建庄等一系列大系列酒,在“十三五”规划结束时实现销售收入200亿元,重点打造了一批10亿多个档次的大型单一产品,“五粮液”系列酒盘在“十三五”期间培育了至少20亿个品牌、2x310亿个品牌、5x1000万个品牌。在渠道布局方面,五粮液将在数百个大中城市和数千个重点县启动数万个核心销售终端的建设。

地方白酒企业面临越来越大的压力

在茅台、五粮液等名酒企业的背景下,通过渠道的疏通和系列酒销量的增加,三、四线白酒企业的竞争压力不断加大。

今年以来,三、四线城市的消费力不断攀升,带动了当地名酒消费的增长。正义堂战略咨询研究所所长杨光指出,目前中国白酒价格带在不断上涨。在此价位调整前,400多元是高档葡萄酒,现在茅台酒的价格已经超过1000元,五粮液、国家地窖1573年也有800多元;前第二高端集中在200元-400元之间,现在包括建南春、郎酒、汾酒、清华芬、水景广场等都突破了500元-800元的价带。省级白酒品牌目前可全面发展到300元至500元之间。为了应对名酒的扩张,地方酒类企业应实现品牌高端,占据市场话语权,成为“品类王”和“区域王”。

除了价格之外,消费者的品牌意识也进一步加剧了名酒企业与本土葡萄酒企业之间的竞争。顺新市牛郎山酒厂副厂长陈世俊认为,由于渠道的拓宽,品牌雄厚的产品与消费者建立了非常低成本的直接对接,带来了白酒消费的变化。

英家公酒总经理秦海指出,白酒已进入同质化时代,品牌文化和质量是白酒竞争的基础。要提升品牌,我省白酒龙头企业必须做好产品质量和品牌文化建设。

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