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茅台控价猛药伤了谁的心

2019-11-06 13:30:45

茅台加大力度整顿经销商消息,4月25日,茅台营销公司发布了两份处罚文件,其中贵州16家违规经销商和66家全国违规经销商通报并追究责任。第一份处罚文件指出,处罚的原因是经销商私下向电子商务平台提供商品,跨地区销售,严重扰乱了市场秩序。茅台的处罚绝不含糊,违法者将受到处罚:“扣除黄道十二宫酒合同的所有履约保证金”、“取消2017年黄道十二宫酒合同”、“中止合同业务”、“扣减履约保证金10%、扣除2017年计划供应量的20%(分为合同类别)等。

事实上,自2016年下半年以来,随着茅台酒价格一路上涨,对非法经销商的惩罚并没有停止。茅台高管也公开表示:“无论谁制造市场混乱,都会打击任何人的饭碗。”茅台如此严格地控制经销商的原因不难猜测。茅台价格从2012年的2000元暴跌的惨痛经历,对该品牌造成的损害至今仍记忆犹新。

然而,对于经销商来说,在市场复苏后,希望利润能够迅速上升,茅台的控制自然会损害经销商的利润。据悉,终端价格1000元或2000元,茅台工厂差价差仅约200元,但对于经销商的利润却相差很大。通过这种方式,面对这样的铁面对茅台和各种各样的铁意愿政策,葡萄酒公司和经销商之间的利益游戏越来越激烈。

事实上,研究白酒销售渠道并不难。茅台零售价1200元,似乎有很好的盈利空间,但大部分利润实际上被一群经销商拿走了。对于下游经销商来说,购买可能已经接近红线的价格,往往只留下几十元的利润空间。

与其对终端价格大做文章,不如考虑在生产能力和一系列葡萄酒开发方面适当增加供应量。

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