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我把青春献给你 | 我来自于农村 更想回馈农村

苏股交2022-08-01 09:16:55

苏州竹石机械科技有限公司   

挂牌代码:900290   创始人:张明水


都说中国人赖以生存的本性就是吃苦耐劳,但是当今这花花世界,心浮气躁的年轻人,都如温室里的花朵,有几个能够脚踏实地,安安分分地从零做起。张明水,他来自于农村,天生一股韧劲,不怕失败,勤勤恳恳。青春没有遗憾,忙碌充实,点点滴滴增添了人生的色彩。他认为成功后回到农村帮助农民是他的职责,赚钱只是个人价值的体现,帮助大家一起赚钱才是社会价值的升华。


1

  与死神的擦肩而过  

拍摄于福建老家


19岁那年,我还是个刚毕业的,没有经历过太多世事的年轻小伙,平时也就帮着姐夫看管他的工程公司。那天,公司的拉货司机回江西老家,把一辆刹车失灵的货车留给了我,让我跑货。盘山公路对于货车司机来说就是一个考验,上坡时从4档到1档几乎都是几秒的时间。自认为车技是不错的,怎奈敌不过陡峭的坡度,当挂到1档时车熄火了,踩着只是摆设的刹车,就看到两边的山体在倒退,而且越来越快,顿时只觉得眼前一黑,瞬间以为我的生命可能就要停止了。


车子撞停后,感叹幸运女神的眷顾,我竟然毫发无损,只是车身嵌入了山下的一栋厂房,破财是免不了了。这件事发生后,让我对人生有了新的感悟,趁着年轻出去闯荡,离开父母的庇护,看看外面的世界,做我想做的事情吧。


2

  勤奋起来没有人比我勤奋  

2010年拍摄于武夷山


带着300元,毫无考虑地选择了广东东莞作为第一站。扣除160元的车费,剩下的钱只能在这里坚持数日,找工作是首要任务。经过几天的应聘,发现女生比较容易找到好工作,男生的机会少之又少。既来之,则安之,先安顿下来才是最重要的。通过一周的东奔西跑,我找到了一份电工的工作(其实就是打杂的,什么都要做)。一个月300元左右的工资,省吃俭用了3个月,攒到了700元。也算是有本钱了,立马辞去了工作,花500元买了当时最流行的call机,并且挂靠了一家公司开始跑业务,这应该算是我的第一次创业。


2012年拍摄于青岛


我们那个年代信息化落后,所有的企业都是靠一本黄页,一双腿,挨家挨户,死皮赖脸上门推销得来的。皇天不负有心人,第一笔订单出现了。当时客户需要一台在塑料手提袋口压上拉环的机器。记得那时候和客户对接的时候,我自信心满满,虽然我没有做过,但我觉得那都不是事。起早贪黑,马不停蹄,找了好几家生产厂家一起做配件,把我所知道的知识都运用起来,后来制造出一台并投入使用。要说起来现在市面上同类的机器,我那一台应该是鼻祖,只是那时候不懂申请专利。这一单赚了15000元,还记得写收据的时候手一直在抖,一连写错了好几张,因为从小到大没见过这么大金额的。 


3

  既然选择了就不要轻言放弃  

2013年拍摄于非洲加纳


2003年,有一家西班牙企业需要做发热盘,通过半年的努力我们的产品问世了,质量经过了市场的检验,该企业也提供给了我们每个月50万的订单,更重要的是得到了企业管理层的认可。后来这家企业的老总去了另外一家公司,由于对我的信任,他介绍了一笔做圣诞节灯具装饰的订单给我。就量而言,这是一张大单,我找来了几个合伙人,一起租了间大厂房,招了很多工人。忙活了几个月后,突然订单没有了,后来才了解到圣诞节的旺季就这么一两个月,结束后要到明年才有活可以做。


2015年拍摄于莫桑比克


此时才恍然大悟,立马召开股东大会,筹集了300万的资金,转型为做普通灯具的企业,一楼做为五金厂房,二楼做变压器,三楼做灯饰配件。由于内耗太大,当时厂房内有200位员工,不到一年的时间,注资的300万就没有了,股东也陆陆续续跑了,最后只剩下了两个股东。我把变压器整个部门都开除了,二楼的厂房出租,三楼人员由原来的70人减少到40人,三个月后也全部开了,只留下了一楼的五金部和电镀外部。我就是喜欢挑战,做别人做不了的单子,在质量上也是严格把控。3年后,终于把所有的坑填平了,甚至还有盈余。


4

  做好产品和服务才是硬道理  

2017年拍摄于新加坡展会


我经常对员工说,产品才是最实际的东西,我们不仅提供的是一项产品,还是一种服务,更是一种长期合作的信任。一味地沉寂在身边的人际圈,并不能壮大自己的企业,但是真正掌握客户的需求,分析了解对方,真切做好产品,才能让自己的企业立于不败之地。从刚到苏州开始,就非常看好自动化,我认为国外的今天就是我们的明天。2012年,我对自己的企业提出了环保、节能、省力的企业理念,希望往后我们能节省劳动力、资源、成本,把事情都外包出去。如果能做到连办公室都不要,那就厉害了。


5

  一颗天生朴实的农村心  

2017年拍摄于黄山休宁


我来自于农村,人生的前19年都在农村老家度过,那里给了我曾经的无忧无虑、天真烂漫。创业的同时我想到了联系农业,想回馈农民,帮农村做点事情。就在去年,我们成立了竹选,这是家专门对接农副产品销售的公司。农业是现在大力发展的产业,很多农副产业已经是基地化、工厂化,我们公司以后的重心也会放在农村。


在自己致富的同时,希望能够带着农村人民一起感受新时代的气息。我比较念旧,离家在外20余年,我有一个习惯,到哪里都不会学说当地话,虽然一路走来改变了很多,但是我依然想保留自己的方言,保留那份原汁原味,不忘初心。


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